主题: 手把手教你给自己做保险方案(青年版)

  • sid15872546176743
楼主回复
  • 阅读:5399
  • 回复:0
  • 发表于:2021/1/6 21:37:05
  1. 楼主
  2. 倒序看帖
  3. 只看该作者
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转淄博社区。

立即注册。已有帐号? 登录或使用QQ登录微信登录新浪微博登录

近些日子,有很多朋友联系我,让我给推荐个保险方案。

作为熟知上百家人寿保险公司产品的经纪人,我会推荐哪一家呢?这可不是一拍脑袋就能决定的。

确实,保险涉及的内容纷繁复杂,作为普通人,从接触保险,到理解保险,再到能给自己选出合适的保险,是一段漫长的路。

因此,很多人图省事,想照着方案买就得了。
登录查看大图
登录/注册后可查看大图


事实上,现在的保险产品花样繁多,每个人的身体情况、预算情况也各不相同。保险方案能有多少参考价值呢?与其推荐一个针对性不强的方案,不如教大家如何去读懂保险产品,如何去自己配置方案。

授人以鱼不如授人以渔。

今天就讲一讲如何给年轻的自己做一份保险方案。

这是给一个朋友做方案前的部分聊天内容

Q:出生年月?

A:1995年7月

Q:有没有结婚?

A:还没结婚,有女朋友

Q:有无房贷、车贷等债务?年收入多少?

A:准备下个月买车,十一万多。没有房贷。每个月六七千的工资。

Q:之前是否买过保险?

A:没买过

Q:身体健康如何?有无结节、乙肝、住院史或一些体检异常?做的什么工作?

A:身体很健康,这些毛病都没有。我是房产中介。

Q:预算多少?

A:7000左右吧


看似不经意间问了6个问题,其实每个问题背后大有文章。                 

为什么要问这些呢?


问题1:出生年月?—用于测算保费

除了意外险价格和年龄无关以外,其他的重疾险、医疗险、寿险价格都和年龄、性别直接挂钩。

问题2:有没有结婚?—夫妻互保

结婚了,我们一般会推荐可以夫妻互保的重疾险,增加保费豁免的几率。

问题3:有无房贷、车贷等债务、年收入多少?—确定重疾和寿险的保额

重疾保额:建议是年收入5-8倍(用于抵御发生重疾后多年内可能失去收入的风险);

寿险保额:必须覆盖自己的债务,如果被保险人是家里的经济支柱,还必须补充10-20倍的年收入作为保额。这样以来,作为顶梁柱一旦去世,保险公司会赔一大笔钱给家人,用于继续赡养老人和养育子女、子女上学的支出。

问题4:是否买过保险?—用于确定需要补充的保障。

避免重疾保额、身故保额过高导致保费支出较大;医疗险是报销型,遵循损失补偿原则。买的再多,报销也不会超过实际医疗开支。如果买了两份医疗险,一份就能报销所有医疗开支,那另一份就白买了。

问题5:身体情况、职业?—选择满足健康告知的产品


这一步很重要,身体健康状况和职业情况直接决定了你买保险所处的地位。

身体健康,祝贺你,性价比高的产品任你挑;

身体有各种小毛病,对不起,只能由保险来挑你了。

问题6:预算多少?—保费


不能因为保费支出过多影响正常生活,一般建议保费是年收入的10%左右。

问题问完了,下面就是方案的定制过程,请按照这三步走:

1  确定险种


朋友没结婚,有10万的车贷,家庭责任较轻,暂时不需要寿险,推荐一款意外报销额度较高的意外险即可。重疾险很有必要,用来弥补大病带来的收入损失。医疗险这个年纪比较便宜,尤其是国内仅有的两三款中端医疗险,可以做到住院全赔,身体好就很值得考虑。因此得出险种搭配是:

意外险+重疾险+医疗险

2  确定保额


重疾保额:年收入的5-8倍,如果之前买过其他的重疾险,应从总额里面减去已有的保额。按他6000的月收入计算,重疾保额36万-57万;

身故保额:需涵盖他的车贷11万块钱。另外因为互联网上的意外险保额普遍在50万起步,保额足够,选择一款性价比较高的即可;

医疗保额:医疗险保额是固定的,一般都是200万-400万,医疗险保额不是考虑的重点,够用就好。医疗险是一年一续保,续保稳定性是最重要的。建议选择专业研发健康险的公司产品,比如平安健康、复星健康、太平人寿等。

3  选择产品


这个是重点,也是很多人烦恼的问题。大多数的时间都花在了产品对比上面了,越对比越迷糊,最后就没有结果了。下面介绍身体健康和身体有异常的两种情况如何选保险:

1)身体健康

国人的消费都有从众心理,大家都去买的产品,虽然不一定是最好的,但是肯定不会差。因此我也给大家介绍一个性价比不错的保险方案。

登录查看大图
登录/注册后可查看大图


2)身体异常

大数据显示,中国的亚健康人群总数在9亿左右,31%的人患有胃肠消化系统疾病,28%的人记忆力下降,26%的人失眠,23%的人有“三高”,21%的人吸烟和饮酒过量,存在着严重的健康隐患。

因此现代人对健康尤其重视,定期进行体检,于是查出来了这样那样的毛病,比如结节、囊肿、脂肪肝、幽门螺旋杆菌阳性......

这种情况下买保险就很被动了。只有对健康告知问卷问到的情况进行如实告知,才能避免将来出现理赔纠纷。有相关健康告知的知识大家可以看一下之前的文章《健康告知时的2个极端,你属于哪一种?

三步走完了,然后按照出生年月计算保费即可,给出最后的方案:
登录查看大图
登录/注册后可查看大图


方案就做完了,接下来就是打开产品链接买买买了。

祝贺你掌握了自己配置保险的新技能,撒花!登录查看大图
登录/注册后可查看大图


最后,送大家一幅图登录查看大图
登录/注册后可查看大图


如果你觉得今天的文章有用的话,也欢迎你转发身边的朋友,大家一起get神技能~登录查看大图
登录/注册后可查看大图
关注同城热点 获取最新资讯 点击查看更多本地热点话题
专业保险测评,助你防坑
  
二维码

下载APP 随时随地回帖

你需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 QQ登陆 微信登陆 新浪微博登陆
加入签名
Ctrl + Enter 快速发布